熱門(mén)精品專業(yè)在北京SOHO現(xiàn)代城內(nèi)，一家新興的唱片公司正在搞一項(xiàng)別開(kāi)生面的“互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)”。
這家名為樂(lè)撲盛世的唱片公司曾因發(fā)行《等一分鐘》等歌曲而名噪一時(shí)。現(xiàn)在他們?cè)谧龅氖牵ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)音樂(lè)流行方向并策劃歌曲，然后通過(guò)免費(fèi)下載的方式傳播歌曲，最后根據(jù)網(wǎng)民的反應(yīng)，對(duì)不同的歌曲定制不同的推廣方式。
“互聯(lián)網(wǎng)就是大海，這就是真正的‘海選’。”樂(lè)撲盛世音樂(lè)總監(jiān)趙節(jié)告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說(shuō)，這些歌曲被免費(fèi)放到網(wǎng)上后，一個(gè)月甚至一周內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)不同的反應(yīng)。“我們參考這些反應(yīng)，就能知道哪些歌曲值得力推，哪些歌曲需要淘汰。”
對(duì)于唱片業(yè)而言，這種做法顯然有些離經(jīng)叛道。在過(guò)去幾年，免費(fèi)數(shù)字音樂(lè)一直被全球唱片巨頭視為洪水猛獸，人人喊打。
但現(xiàn)在，越來(lái)越多的唱片公司都和樂(lè)撲盛世一樣，發(fā)現(xiàn)免費(fèi)數(shù)字音樂(lè)貌似危害很大，實(shí)則有利可圖。“尤其對(duì)于新興中小唱片公司而言，免費(fèi)音樂(lè)不僅是性價(jià)比最高的推廣模式，也是及時(shí)判別歌曲優(yōu)劣與否的試驗(yàn)田。”
實(shí)際上，即使是頑固的全球五大唱片巨頭，也在逐漸改變對(duì)免費(fèi)音樂(lè)模式的看法。百代、滾石、華納等公司正與百度握手言歡，他們和百度所倡導(dǎo)的免費(fèi)下載模式也在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生影響。甚至有傳聞稱，蘋(píng)果iTunes也在積極研究這一模式所引起的后果，以應(yīng)對(duì)未來(lái)數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域新的競(jìng)爭(zhēng)。
蘋(píng)果iTunes一直是收費(fèi)數(shù)字音樂(lè)的代名詞。用戶每在iTunes網(wǎng)站下載一首歌曲，都需要向蘋(píng)果付費(fèi)0.99美元，2006財(cái)年，iTunes為蘋(píng)果貢獻(xiàn)了超過(guò)12億美元的收入和1.2億美元的利潤(rùn)。很難想像，來(lái)自東方的游戲規(guī)則竟然會(huì)威脅到他們的生意模式。
唱片公司“變形記”
比起全球五大唱片公司，國(guó)內(nèi)中小唱片公司無(wú)疑是免費(fèi)數(shù)字音樂(lè)的最大獲益者。
最早向數(shù)字音樂(lè)轉(zhuǎn)型的鳥(niǎo)人藝術(shù)就是一個(gè)典型。2004年之前，鳥(niǎo)人藝術(shù)和國(guó)內(nèi)所有傳統(tǒng)唱片公司一樣，忙于簽約歌手和發(fā)行唱片，辛苦多年，卻瀕臨倒閉。直到發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)歌曲《兩只蝴蝶》，它才起死回生。
2004年，鳥(niǎo)人藝術(shù)CEO周亞平一時(shí)沖動(dòng)，決定花1萬(wàn)元買下網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)走紅的歌曲《兩只蝴蝶》。他完全沒(méi)有想到，這首歌很快創(chuàng)造了單月彩鈴下載量500萬(wàn)次的紀(jì)錄，累計(jì)鈴聲下載量超過(guò)1億次，為他至少帶來(lái)數(shù)千萬(wàn)元的驚人利潤(rùn)。
受此影響，周亞平逐漸將鳥(niǎo)人藝術(shù)改造為一家擁有“互聯(lián)網(wǎng)基因”的唱片公司。“鳥(niǎo)人的故事也告訴我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)下載和自由傳播，好的歌曲可以更快速地流行起來(lái)，并通過(guò)相關(guān)無(wú)線增值業(yè)務(wù)賺大錢。”趙節(jié)評(píng)價(jià)說(shuō)。
而樂(lè)撲盛世等新興唱片公司的“革命”則更為徹底。“我們甚至和鳥(niǎo)人藝術(shù)都不一樣。”趙節(jié)說(shuō)，鳥(niǎo)人藝術(shù)和傳統(tǒng)唱片公司都是“以人為本”，也就是一切以歌手為核心，為歌手找歌，進(jìn)行包裝，從而塑造完整的藝人形象。
樂(lè)撲盛世的“另類”做法卻是：他們“以歌為本”，先找到情感易被接受、適合互聯(lián)網(wǎng)“胃口”的歌曲，再找合適的聲音，最后確定歌手。等歌曲制作出來(lái)后，他們?cè)俳柚ヂ?lián)網(wǎng)免費(fèi)模式進(jìn)行傳播。
這種模式的好處顯而易見(jiàn)：他們省卻了包裝歌手的大額費(fèi)用，不用拍攝MTV，更不用在傳統(tǒng)推廣渠道上花銷太大。“按傳統(tǒng)模式，唱片公司光寄MTV帶子給200家電視臺(tái)和400家電臺(tái)，費(fèi)用就高得驚人。一般唱片賣到30萬(wàn)張才可能真正賺錢。”趙節(jié)說(shuō)，新興唱片公司則不需要類似的巨額投入，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)推廣的成本幾乎可以忽略不計(jì)，因此公司風(fēng)險(xiǎn)更低，很少做賠本買賣。
當(dāng)然，其弊端也同樣明顯：傳統(tǒng)唱片公司可以賺藝人演出以及藝人廣告的錢，大投入可以換來(lái)收入的多元化。新興唱片公司卻主要靠無(wú)線盈利。一旦歌曲沒(méi)選好，很可能一無(wú)所獲。“不過(guò)，新興唱片公司都將互聯(lián)網(wǎng)視為歌曲‘海選’場(chǎng)所的話，命中率一定會(huì)更高。”
iTunes模式面臨顛覆
實(shí)際上，國(guó)際唱片巨頭對(duì)免費(fèi)數(shù)字音樂(lè)的重視也在與日俱增。據(jù)知情人透露，百代、華納等唱片公司在華的新媒體部門(mén)人員最近都得到了落實(shí)，內(nèi)部指標(biāo)考核制度也基本確定。今年下半年開(kāi)始，這些唱片公司將會(huì)進(jìn)一步加大向免費(fèi)數(shù)字音樂(lè)方面的傾斜。
在這些唱片公司的默許或“力挺”下，國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)站也名正言順打起了免費(fèi)音樂(lè)的主意。
7月4日，百度與滾石音樂(lè)集團(tuán)(Rock Music Group)簽約，共同向網(wǎng)民提供免費(fèi)音樂(lè)在線播放服務(wù)。此前，百度已經(jīng)與百代達(dá)成了類似合作。
從去年年底開(kāi)始，百度在數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域展開(kāi)了一系列令人眼花繚亂的攻勢(shì)。成功將百代、滾石這兩家全球最大唱片公司從對(duì)立面“策反”成盟友，并說(shuō)服他們提供免費(fèi)數(shù)字音樂(lè)服務(wù)。
這種雙方合作免費(fèi)音樂(lè)模式的核心是，百度為唱片公司的免費(fèi)試聽(tīng)頁(yè)面設(shè)計(jì)廣告位，并通過(guò)廣告商的贊助進(jìn)行分成。在這種新模式下，網(wǎng)民在百度頁(yè)面上免費(fèi)試聽(tīng)MP3歌曲變得“合法”，而百度和唱片公司也各有所得。
據(jù)百度方面提供的數(shù)字顯示，中國(guó)市場(chǎng)上半數(shù)以上的唱片公司均已經(jīng)與百度簽訂了類似協(xié)議。百度董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官李彥宏更透露說(shuō)，百度的MP3搜索目前擁有超過(guò)84%的市場(chǎng)占有率。在此基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)，將為百度用戶、上游正版內(nèi)容提供商和廣告商打造一個(gè)有價(jià)值的數(shù)字音樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)。
專家指出，百度和唱片公司的合作才剛剛開(kāi)始，一旦跨越了“免費(fèi)試聽(tīng)”和“免費(fèi)下載”之間的鴻溝，更將對(duì)整個(gè)數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生顛覆性的影響。尤其對(duì)于美國(guó)iTunes網(wǎng)上音樂(lè)商店模式更是致命打擊。
美國(guó)分析師道格拉斯·馬克因蒂里日前發(fā)表的分析文章稱，百度在音樂(lè)領(lǐng)域的商業(yè)模式未來(lái)可能會(huì)對(duì)蘋(píng)果的iTunes商店造成影響，從而改變整個(gè)數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的格局。此外，百度所倡導(dǎo)的免費(fèi)數(shù)字音樂(lè)模式也會(huì)給產(chǎn)業(yè)鏈的其他玩家，比如網(wǎng)上播放器RealNetworks等公司帶來(lái)機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，對(duì)于心有不甘的五大唱片公司而言，要跨越“免費(fèi)試聽(tīng)”和“免費(fèi)下載”之間的鴻溝并不容易。不過(guò)，眾多的中小唱片公司卻幾乎沒(méi)有這種顧慮。過(guò)去幾年的事實(shí)也證明了，在中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)內(nèi)，免費(fèi)數(shù)字音樂(lè)才是幫助中小唱片公司賺錢的最大助力。
(未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載)
相關(guān)報(bào)道：
啟航：新浪比百度更能做好免費(fèi)音樂(lè)
安徽新華電腦學(xué)校專業(yè)職業(yè)規(guī)劃師為你提供更多幫助【在線咨詢】
