穆一凡

　　自從今年年初邁克爾·戴爾炒掉CEO親自上陣，這家全球第二大PC廠商就與它原先的直銷模式漸行漸遠(yuǎn)了。

　　美國(guó)時(shí)間本周一，戴爾董事會(huì)通過了14億美元現(xiàn)金收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)系統(tǒng)開發(fā)商EqualLogic的方案——若在股東大會(huì)能得以通過，這將成為該公司23年歷史上的最大手筆。

　　戴爾公司創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官邁克爾·戴爾稱，將借用EqualLogic的品牌推動(dòng)力，更好地維系用戶與廠商的關(guān)系；此外他透露，公司備受期待的新分銷方案和渠道伙伴計(jì)劃，將在未來(lái)數(shù)月公布，屆時(shí)戴爾的產(chǎn)品能“經(jīng)更多的渠道、在更多的地方，面向更多的消費(fèi)者”。

　　分析師認(rèn)為，對(duì)戴爾來(lái)說(shuō)，EqualLogic除了為人稱道的虛擬化技術(shù)，更意味著一個(gè)聯(lián)通500多位“渠道伙伴”的途徑——憑借EqualLogic終端對(duì)終端的虛擬化解決方案，這些第三方公司可以更好地應(yīng)對(duì)客戶(以

醫(yī)院、銀行和其他商業(yè)用戶為主)提出的系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案。

　　當(dāng)眾多PC廠商已經(jīng)習(xí)慣于依賴渠道伙伴進(jìn)行銷售，戴爾還在堅(jiān)持著傳統(tǒng)的直銷模式，但過于依賴讓戴爾在2005年和2006年的價(jià)格戰(zhàn)中一敗涂地；于是今年年初它與

零售業(yè)的老大沃爾瑪牽手，10月底又與辦公用品巨頭合作，其零售業(yè)務(wù)遠(yuǎn)渡英國(guó)、中國(guó)、日本、加拿大和

墨西哥等國(guó)。

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