熱門精品專業“免費游戲是有學問的，要有對經濟學的研究，馬歇爾、薩繆爾森的經濟理論我在大學里就讀過。既不能因為時間一長，玩家游戲收入積累得多了造成通貨膨脹，也不能通貨緊縮。游戲也需要宏觀調控，怪物的打爆率、各項服務的收費、稅率的多少、貨幣的整體投放量……都需要運籌帷幄。”
在九月底旗下第二款網游公測之時，永在風口浪尖的史玉柱又將主營游戲的上海征途網絡有限公司改成一個眾人耳熟能詳的名字―――上海巨人網絡有限公司，而這也將是史玉柱未來第一家海外上市公司的正式名稱。
盡管已在民生銀行、華夏銀行等投資中獲得了上百億利潤，但史玉柱還是有點“一根筋”地要上市，而且是海外上市。業界消息同樣證實，目前進入靜默期的巨人網絡公司很可能將IPO時間定于本月。
人們喜歡用“轟然倒塌”來形容巨人九十年代的那場變故，曾經宣布要做中國的IBM、走多元化道路、不斷決定加高巨人大廈的史玉柱，最后面臨著“公司想賣都賣不掉，品牌不值一分錢，連經理配的手機都收回來改BP機，全公司就剩下一部手機”的艱難日子。之后從事保健品銷售的“健特(英文‘巨人’譯音)生物”讓史玉柱東山再起，“巨人投資”讓史玉柱用現金流為自己構筑了屏蔽風雨的牢靠世界，而在海外上市前夕把公司正式更名為巨人，并把公司的第二款主打游戲命名為《巨人》，則似乎意味著史玉柱終于將完成一個關于“巨人”的輪回。
盡管有人猜測，史玉柱多少有點“自戀”的“巨人”情結，且隨著上市臨近，外界免不了會猜測史玉柱的“財富身家”，但在平時過慣了辦公室、家兩點一線生活、沒有任何業余愛好的史玉柱看來，自己“最喜歡的，還是在游戲中做個普通人，沒有人知道我是誰，自由自在地當個獨行俠。”
從免費到收費到免費
9月底公布的《巨人》游戲，以現代軍事題材而在眾多古裝武俠、魔幻游戲中獨樹一幟。對于巨人的預期目標，史玉柱表示，自己對外講《巨人》要成為行業前兩名的網絡游戲，而在內部說的是行業第一，“公測后的12至18個月內要達到百萬人同時在線。”而此前，國內只有網易的《夢幻西游》與《征途》達到百萬同時在線的水平。
此外，針對以往對《征途》游戲“斂財”的批評，史玉柱宣布，該游戲將永久免費，并且設置“消費封頂”。以控制付費玩家與非付費玩家的差距，《巨人》中等級不夠的玩家不能付費，等級夠高的玩家，一周最多也只能花15元。
不得不承認，雖然是來自傳統行業，且在大多數做網游的七十年代出生人中，現年45歲、當年開發過巨人漢卡、上世界八十年代的“前輩”史玉柱，從《征途》走到《巨人》，再加上其不斷嘗試的游戲新模式，堪稱業界的攪局者。
而在史玉柱看來，網游行業雖有快速增長，但因為行業較年輕，是一個“沒有太多資本積累，同時心態浮躁，卻愛因循守舊的”領域。“網絡行業中條條框框太多，例如打怪為什么要讓玩家那么累？大家說不出來，說不出來我們就要改，要根據玩家的需求設計游戲，讓玩家可以邊喝咖啡邊輕松打怪。”
2005年12月，當史玉柱攜網絡游戲《征途》正式重返IT界時，《征途》正是作為傳統收費模式的顛覆者，開辟了免費模式而一舉成名。
雖然沒有盛大的CPS(Come-Pay-Stay)到CSP(Come-Stay-Pay)模式理論來支持免費游戲，但史玉柱表示，“收費模式最嚴重的問題就是，不按消費水平營銷，無論是窮學生還是億萬富翁，在游戲消費都是一樣的―――這在營銷上是最忌諱的。”而《征途》的免費模式，就是讓70%的玩家不花一分錢的同時，刺激高收入群消費。
2007年5月20日，《征途》宣布，成為全球同時在線突破100萬的第三款網游。三個月之后，當整個市場開始向免費模式傾斜，即使最頑固的網易也屈服時，征途卻宣布由單純免費模式轉變為免費、收費模式雙軌運行的，并將游戲收費標準定為每小時0.3元，而主流的游戲收費標準為每小時0.5元。
“這是因為我們覺得，市場已經到了細分階段，還是會有大概三分之一的玩家喜歡點卡收費模式，這部分玩家特征一般是時間寬裕，消費能力相對較低，并且更認同單純花時間做人物升級的游戲理念。而有錢沒時間、或沒錢有時間的這兩部分玩家，則更適合免費區。”而對這種最具有中國特色的“價格戰”，史玉柱也并不否認自己有“沖擊對手”的念頭，因為在免費模式的基礎上可以把成本做到很低。
傳私募1億美金為上市收官
難免與盛大董事長陳天橋比較時，史玉柱的答案是，“陳天橋制定戰略，而我是一個玩家。”
事實上，韓國也曾出現過網絡游戲的免費模式，但在2006年初網游廠商改制過程中，只有少數幾家獲得成功。而《征途》的成功，史玉柱對自己“挑毛病董事長”和玩家的身份定位也使之在游戲中尋找到缺陷。
在產品不斷改進過程中，史玉柱當年開發漢卡時候的“一根筋”鉆勁充分體現出來。“我是學數學的，思維方式就是從A到B，一般大家可能就按通行的路走了，但是我要列出從A到B所有的出口，列出所有可能的連接，要一條路都不落，看哪一條路可行，哪條路不可行。―――這也在一定程度上決定了我的思維方式。”史玉柱做保健品時就找自己的消費者聊天，進行徹底研究，做《征途》時跟其聊過天的玩家有三百多名，談話時間至少半個小時以上。
而除了對消費者的結構有準確分析之外，這種做玩家不斷給游戲挑毛病的做法，也成為《征途》異軍突起的主要原因。因此史玉柱頗有感觸地表示，“在投資上賺100個億，都沒有在這里賺100萬高興，因為做網游有成就感，有自己的心血。”網絡游戲已成為史玉柱唯一的生活愛好，一次段永基(四通董事長)打完高爾夫球勸說他，“你該去做點體育鍛煉了”，史玉柱表示，“我每天都騎馬騎四個小時(指在游戲中)。”
盡管出于上市要求，征途對外已不再公布最新收入，但根據2006年10月28日的數據，其游戲同時最高在線人數達63.42萬人，月盈利能力達850萬美元，年盈利水平超億元美金，已不遜于網易盛大兩家頂尖游戲公司。看來，關于征途收入這個業界一直爭論不休的話題，也許可能在征途上市后得到答案。
此外，同時有消息稱，巨人網絡8月剛剛私募1億美元，為美國上市做最后收官準備，但包括史玉柱在內的公司方面人士拒絕對此予以回應。
本報記者 李寬寬
記者手記
史玉柱16年練級增加經驗值
因為行業競爭，把持行業格局的盛大、網易、九城等“三大巨頭”對史玉柱這一后來者與攪局者都采取對視而不見、集體回避的態度，而在征途上市后，其公布的收入數字，無疑將證實其對行業傳統格局產生的顛覆性影響。
在大多數網絡新貴看來，現年45歲、當年開發過巨人漢卡的史玉柱已屬于過去的江湖歲月，而那句“收禮只收腦白金”的廣告語也基本形成其在公眾心中的定位。而兩年前，史玉柱決定做網絡游戲時，這一行業也不乏來自傳統行業(如魯冠球的萬向)的掘金，但最終都無功而返。
“其實當時做腦白金時就想好了，我們遲早是要回來的。”除了幾十億的資金后盾能讓史玉柱做成一款大而全的游戲之外，史玉柱在中國二三級市場的營銷力量的積累，一支遍布1800個縣、近萬人的腦白金營銷隊伍，使他在這樣的市場中，如入無人之境。
“大城市也就三千多萬人，剩下的金字塔塔基人最多，他們的消費水平也并不弱。”根據史玉柱的規劃，二三級城市，是其保健品的主要市場，而有了這樣一支數目龐大的隊伍，在這些地區作網游也非常有優勢。“比如上海的網吧對營銷人員會愛理不理，干點什么都很難，但是到了上海周邊縣、鎮里的網吧，從網管到網吧主對營銷就非常熱情，。――給你倒水、幫你貼張貼畫，而這些宣傳都是免費的。”
在史玉柱看來，除了網易在中等城市比較重視地面推廣外，其競爭對手都還沒有下到那么偏遠的地方，“越是這些偏遠地方，競爭就越不激烈。”而對史玉柱的營銷隊伍而言，與以往坐著公共汽車、還要倒車到偏遠農村去，常常就為送兩箱“腦白金”的日子相比，網游營銷工作的辛苦程度要減輕不少，且以往在傳統行業摸爬滾打的競爭，也形成了一種團隊的競爭力與士氣。“比如在下面的網吧張貼宣傳畫，我們的人會很在意網易是不是把我們的招貼畫覆蓋住，如果發生這種情況，很可能24小時之內我們又會把對方的招貼畫覆蓋上，而競爭對手可能貼完之后，一周都不過來看看。”
此外，有過一次“GAMEOVER”經歷的史玉柱，有著16年時間對管理進行思考。經歷了徹頭徹尾的失敗，自稱用血的教訓“幾億元換來個管理小冊子”的史玉柱嚴格推行“重獎重罰”的激勵機制，并設立“督察隊+分公司+經銷商”的地方架構體系，不僅避免了當年巨人爛賬導致資金鏈斷裂的情況發生，且很多地方公司的經營細節是否達標都可以準確及時的掌握。
“現在誰在說我不懂管理，我不服氣。”史玉柱如是說，不得不承認的是，丁磊等網絡新貴無論從管理經驗還是人生經驗來說，在史玉柱的面前都顯得太嫩。
如果按游戲的行話說，在巨人網絡創立兩年即走上上市之路的歷程中，以往失敗所積累的經驗值與團隊非但不是桎梏，反而是史玉柱能實現快速練級的基石與關鍵。李寬寬
安徽新華電腦學校專業職業規劃師為你提供更多幫助【在線咨詢】
