熱門精品專業(yè)不過，甄榮輝(blog)手握10億的現(xiàn)金以及隨時可以置換的股票，正在等待著收購的機會。新模式的企業(yè)會是他搜尋的焦點。這也許正是這位貌似一直在扮演“防御者”角色的CEO潛藏的進攻利器
很順的時候不要做傻事，很不順的時候不要停止做對的事。
前程無憂(51job)CEO甄榮輝上市以來對公司運營最大的總結(jié)就是這兩句話了。
“那么你們有沒有在順的時候做過傻事？”
這位咨詢師出身的CEO燦然一笑說：“沒來得及。”自認為幸運的是，在很多人跟他說要做一件從現(xiàn)在看起來懷疑是錯誤的事情時，公司的股票馬上跌下來了。
甄榮輝總是顯得那么開懷，狀態(tài)放松。但是他也承認，自己曾經(jīng)像一只沒有頭的雞一樣跑來跑去沒找到方向。
2005年公司承受了最大的曲折，2003年和2004年公司的發(fā)展速度都在60%以上，但2005年卻一下子降到了24%，上市之后人員增加、辦公場地增加，還有每個季度100萬美元的律師費用，都讓成本激增。而接下來的投資者對于公司預測數(shù)據(jù)的不準的訴訟盡管未被法院受理，還是拖延至2006年9月才解決。
一直到2006年年中他才收拾好不佳的心情，把方向重新找到，
不過，他的輕松并沒有延續(xù)多久，“狼”又來了。
“狼”是“中華英才網(wǎng)”，這家公司被美國網(wǎng)絡招聘公司巨獸入股40%，并且聘請了前華為副總裁領銜，公司主張“狼文化”，在市場上卷起了旋風。連續(xù)兩年，中華英才網(wǎng)宣布自己增長速度超過前程無憂，這家公司一口氣建立了行業(yè)最大的呼叫中心，推出了被稱為第四代招聘產(chǎn)品的“視頻招聘”。斥資1億元人民幣進行市場投放，在地鐵里、電視里以超人的形象來吸引人氣。
“狼”還有智聯(lián)招聘，去年9月剛獲得巨額融資。狼還有無數(shù)地方的人才網(wǎng)絡，還有以搜索為主的人才搜索網(wǎng)站以及切入人才招聘領域的社交網(wǎng)絡公司。
招聘行業(yè)成為資金密集，廣告和市場活動密集的地帶。各種聲音在說話，對手步步緊逼。
51job怎么了？是不是在對手的緊逼下已經(jīng)步履蹣跚？
甄榮輝承認自己一度也有點緊張。甚至在他上月去美國的時候，很多投資人都在關注競爭對手對于行業(yè)的沖擊。
但是他還是很快穩(wěn)住了陣腳。
“我們依然占整個在線市場的40%~50%，而且通過對競爭對手外國投資方財報的研究，我們一直是對手收入的兩倍，過去18個月一直維持這個水平。”甄榮輝的這種說法和對手在網(wǎng)絡招聘上已經(jīng)超越51job的說法在市場上頗具爭議。
甄榮輝不認為自己無為；甚至和很多公司不同，他的下屬也不認為自己的老板“低調(diào)”。甄榮輝似乎采用的是一種積極的防御策略。
他并沒有去投資做呼叫中心。理由是“在中國做生意還是面對面比較好。”而且中國工資并不高。
他也沒有做視頻招聘。理由是“中國的帶寬還不支持”。
他也沒有在地鐵和電視臺大規(guī)模投放廣告。但是2006年公司其實也悄悄花了6億多元。
甄榮輝說，錢要投在踏實的地方，去年在網(wǎng)絡建設上投資不菲，兩個機房連接電信和網(wǎng)通的主干網(wǎng)，而很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都只是連接的是二、三級的節(jié)點。聯(lián)通主干網(wǎng)意味著網(wǎng)絡響應速度的大幅提升。一天可以承受3000多萬人次的瀏覽量。
還有每年一次，51job都要進行一次網(wǎng)上用戶界面的改版。
另一塊投入則在搜索引擎的開發(fā)上，甄榮輝自得的是，做的搜索，假如輸入“首席執(zhí)行官”這一條件，會有200多個相關崗位立刻呈現(xiàn)。
和競爭對手專注網(wǎng)絡招聘，不做報紙招聘廣告相比，甄榮輝并不打算對報紙招聘有所動作，他認為，即使在美國和日本等國家，沒有一個報紙招聘廣告小于網(wǎng)絡的，巨獸在美國也在和報紙合作，雅虎在美國也沒有打敗報紙，“打不死就與之結(jié)盟”是一個更好的策略。
甄榮輝稱，自己的主要精力還在內(nèi)部的組織發(fā)展上。因為一個組織從10人發(fā)展到100人到1000人，差別不大，但是從1000人跨越到10000人的時候差別就很大了。而目前前程無憂有3500名員工。管理難度比過去復雜很多。
所以，在前程無憂。組織架構(gòu)2~3年就調(diào)整一次；一個人干一個活兩到三年就疲倦了，只有不斷調(diào)整才有新的挑戰(zhàn)。另外要不斷給員工空間，不斷給他們嘗試。
“2008年，行業(yè)將洗牌”，甄榮輝表示，市場上不能容納那么多家企業(yè)同時存在，當風險投資商的錢都花完之后市場就要發(fā)生很多整合。
而自己最擔心的并不是同一類型企業(yè)的挑戰(zhàn)。因為自己和這些企業(yè)的競爭是同質(zhì)化的。擔心來自而是新模式的沖擊。他認為，在美國，巨獸公司的挑戰(zhàn)者也是類似LINKIN這類的人際關系網(wǎng)絡和以Google為代表的分類信息提供者。
不過，甄榮輝手握10億元的現(xiàn)金以及隨時可以置換的股票，正在等待著收購的機會。新模式的企業(yè)會是他搜尋的焦點。這也許正是這位貌似一直在扮演“防御者”角色的CEO潛藏的進攻利器。
當然，下半年，51job的主要任務還是區(qū)域的拓展，過去一段時間，新城市的開發(fā)慢下來了，從2006年進入天津之后并未進入新城市，主要精力花在網(wǎng)絡在線方面，現(xiàn)在挑戰(zhàn)穩(wěn)定下來之后，要在地域發(fā)展上繼續(xù)發(fā)力。
2006年，51job獲得了日本RECRUIT入股15%的投資。而RECRUIT除了人才招聘業(yè)務之外，還具有汽車等行業(yè)的分類信息服務。甄榮輝透露，公司有計劃把這類服務引入中國進行合作。
這位前貝恩咨詢的亞洲區(qū)總裁，談到咨詢師經(jīng)營企業(yè)的優(yōu)劣勢時說，在方向和戰(zhàn)略上自己從未猶豫過，這是自己的強項。咨詢師創(chuàng)業(yè)最重要的是“怎么做”，咨詢師往往會做很漂亮的PPT，但是要讓這些報告變成結(jié)果很關鍵。而自己的性格恰好彌補了咨詢師的這一弱項。“他們說我什么都管。”
“這陣子我忙得命都沒了。”甄榮輝說，剛創(chuàng)業(yè)的時候，公司有七個分公司，沒有總部，在飛機上飛來飛去就行了。現(xiàn)在幾十個分公司，飛不了了，只能讓他們回來開會，這就是方法的改變。而作為CEO，你不能疲勞，你需要“能量”，有影響力能影響別人。
“在這個位置上，哪怕房子塌下來，還要撐著笑。下面的員工可以說‘我不行了’，我能找誰說去？”甄榮輝攤攤手，一副無奈卻又并不著急的樣子。
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