本報記者 劉洋

　　“愛情不是兩相對視，而是望著同一個目標。”

　　這句話對世紀佳緣創(chuàng)始人及CEO(首席執(zhí)行官)龔海燕來說，再合適不過了。因為在崇尚姻緣的世紀佳緣，龔海燕不僅贏得了屬于自己的愛情，也得到了“望著同一目標”的投資。

　　2007年6月6日，中國領(lǐng)先的風(fēng)險投資公司——啟明創(chuàng)投，為中國最大的嚴肅婚戀網(wǎng)站世紀佳緣注入千萬美元量級的巨資。而坊間傳聞稱，加之此前著名的教育機構(gòu)新東方三位創(chuàng)始人的聯(lián)手投資，世紀佳緣已獲得2000多萬美金的注資。

　　對風(fēng)頭正勁的龔海燕來說，現(xiàn)在的世紀佳緣似乎沒有什么后顧之憂了，懸而未決的，或許只是該如何花掉那些可以堆滿半個卡車的美元了。

　　3年創(chuàng)業(yè)

　　世紀佳緣由

北京大學(xué)文學(xué)學(xué)士、復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)碩士龔海燕創(chuàng)建于2003年10月。剛開始龔海燕只是“學(xué)生創(chuàng)業(yè)”，但她要求會員高知高品、以嚴肅婚戀為征友目的。

　　據(jù)了解，在世紀佳緣注冊會員，被要求上傳身份和學(xué)歷證明。后來龔海燕還和公安部身份證數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)聯(lián)合進行會員身份核查，通過嚴格的人工審核和技術(shù)屏蔽機制，使得網(wǎng)站一直保持了嚴肅、真實、純凈的特點。

　　龔海燕創(chuàng)辦網(wǎng)站的宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，結(jié)合線下交友活動，幫助中國單身白領(lǐng)網(wǎng)民找到人生另一半，解決都市高知白領(lǐng)擇偶難的社會問題，為構(gòu)建和諧社會做出自己的貢獻。

　　3年多來，世紀佳緣飛速發(fā)展，共有550萬單身白領(lǐng)先后注冊，而線下交友活動也是網(wǎng)站的一大傳統(tǒng)，先后舉行了600余場線下相親活動，以及兩屆會員集體婚禮和北京首屆萬人相親會。而現(xiàn)在，世紀佳緣儼然已經(jīng)成為中國婚戀網(wǎng)站的一面旗幟。

　　早在幾年前，中國人對于“網(wǎng)戀”還多是談虎色變，網(wǎng)絡(luò)婚戀交友的新觀念被大眾接受也需要漫長的時間。 世紀佳緣一直在努力培養(yǎng)中國都市單身白領(lǐng)對網(wǎng)絡(luò)婚戀交友的認知和接受，在這個市場起到了啟蒙的作用，帶動了整個行業(yè)的發(fā)展。

　　作為一個先行者，龔海燕的世紀佳緣3年半以來始終堅持讓會員免費征友，而61萬單身在這里征友成功的巨大成績，也極大地促進了中國人對網(wǎng)絡(luò)婚戀的接受程度和網(wǎng)站本身的口碑傳播。

　　再獲注資

　　在發(fā)展過程中，世紀佳緣得到了天使投資人和風(fēng)險投資機構(gòu)的青睞。2005年，創(chuàng)辦不到2年的世紀佳緣獲得了第一筆數(shù)百萬元人民幣的投資，投資人便是

新東方的創(chuàng)始人之一錢永強。

　　在世紀佳緣本輪融資中，又出現(xiàn)了錢永強的身影，與此同時，新東方另外兩位創(chuàng)始人——徐小平、王強也位列其中。“龔海燕是我在北大的校友師妹，我非常認同她的情感哲學(xué)。”徐小平說。

　　事實上，在融資消息正式公布之前，市場上已有傳聞稱世紀佳緣已獲得數(shù)千萬美元的注資。盡管6月6日的儀式上龔海燕并未透露具體的的融資額度，但她坦言“這筆錢足以支撐世紀佳緣未來3年內(nèi)的運轉(zhuǎn)”。

　　“中國的婚戀市場是一個規(guī)模巨大的市場，婚戀產(chǎn)品和服務(wù)符合人們切身需要，擇偶的需求讓人心動，付費意愿相對較高。”投資方之一——啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平說。“在投資前，我們做了大量盡職調(diào)查，包括請第三方調(diào)查機構(gòu)做過一個中國婚戀網(wǎng)站的現(xiàn)狀調(diào)查，種種數(shù)據(jù)表明，世紀佳緣無論從用戶數(shù)量還是網(wǎng)站流量上看都已經(jīng)成為行業(yè)中的龍頭老大，和后來者的差距已經(jīng)拉開。”

　　Alexa(流量排名專業(yè)統(tǒng)計網(wǎng)站)的一份流量統(tǒng)計顯示，世紀佳緣已超過法國同類上市公司meetic.com，并在品牌影響力、業(yè)界口碑、征友效果等方面拔得行業(yè)頭籌，成為全球僅次于美國同類上市公司Match.com的婚戀交友品牌。

　　而據(jù)國內(nèi)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)的統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)，2005年中國網(wǎng)上婚戀市場規(guī)模達到9100萬元，同比增長145.9%。未來3年該市場將繼續(xù)保持高速增長，2008年市場規(guī)模預(yù)計為6.53億元，年均復(fù)合增長率為106.2%。

　　面對如此巨大的市場空間，如何用好大把大把的美元，擴大自身優(yōu)勢，成為龔海燕首要思考的問題。

　　成功秘訣

　　龔海燕能夠在3年多時間內(nèi)，把世紀佳緣做成中國婚戀網(wǎng)站中的金字招牌，人們并沒有多少驚訝，因為那是她的勤奮與智慧的回報。

　　令人驚訝的反倒是龔海燕的平和。

　　距離6月6日當(dāng)天的投資儀式開幕還有半個多小時，到場的百余位嘉賓和媒體記者便可以在會場上找到龔海燕。盡管場務(wù)人員都在各自忙碌著，但四處問詢的龔海燕顯然并不“放心”。即便會場上的禮儀小姐也是在儀式開啟后才知道，那位衣著樸實、素面朝天、發(fā)型一如既往的女人就是當(dāng)天投資儀式的主角。

　　在龔海燕自己看來，身為女性，在創(chuàng)辦婚戀網(wǎng)站上有著獨特的性別優(yōu)勢。龔海燕出生在湖南的一個小山村，“我奶奶和我媽都是方圓百里鼎鼎大名的媒婆，所以還在上大學(xué)時，我就決定要發(fā)揚媒婆世家的光榮傳統(tǒng)了。”

　　2004年，龔海燕結(jié)識了世紀佳緣的注冊用戶“神經(jīng)元”(郭建增)。當(dāng)時的“神經(jīng)元”是中科院博士后。在和龔海燕相識的一個半月之后，他就用自行車馱著龔海燕到民政局登記結(jié)婚了。現(xiàn)在郭建增已辭掉原有的工作，全身心專注于世紀佳緣的運營上。

　　“當(dāng)時許多會員都擔(dān)心我結(jié)婚后就不會繼續(xù)做世紀佳緣了。”龔海燕說，“其實世紀佳緣就好像我的一個還沒有長大的孩子，我一定要親手把它帶大。”

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