“愛情不是兩相對視,而是望著同一個目標。”
這句話對世紀佳緣創(chuàng)始人及CEO(首席執(zhí)行官)龔海燕來說,再合適不過了。因為在崇尚姻緣的世紀佳緣,龔海燕不僅贏得了屬于自己的愛情,也得到了“望著同一目標”的投資。
2007年6月6日,中國領(lǐng)先的風(fēng)險投資公司——啟明創(chuàng)投,為中國最大的嚴肅婚戀網(wǎng)站世紀佳緣注入千萬美元量級的巨資。而坊間傳聞稱,加之此前著名的教育機構(gòu)新東方三位創(chuàng)始人的聯(lián)手投資,世紀佳緣已獲得2000多萬美金的注資。
對風(fēng)頭正勁的龔海燕來說,現(xiàn)在的世紀佳緣似乎沒有什么后顧之憂了,懸而未決的,或許只是該如何花掉那些可以堆滿半個卡車的美元了。
3年創(chuàng)業(yè)
世紀佳緣由北京大學(xué)文學(xué)學(xué)士、復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)碩士龔海燕創(chuàng)建于2003年10月。剛開始龔海燕只是“學(xué)生創(chuàng)業(yè)”,但她要求會員高知高品、以嚴肅婚戀為征友目的。
據(jù)了解,在世紀佳緣注冊會員,被要求上傳身份和學(xué)歷證明。后來龔海燕還和公安部身份證數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)聯(lián)合進行會員身份核查,通過嚴格的人工審核和技術(shù)屏蔽機制,使得網(wǎng)站一直保持了嚴肅、真實、純凈的特點。
龔海燕創(chuàng)辦網(wǎng)站的宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,結(jié)合線下交友活動,幫助中國單身白領(lǐng)網(wǎng)民找到人生另一半,解決都市高知白領(lǐng)擇偶難的社會問題,為構(gòu)建和諧社會做出自己的貢獻。
3年多來,世紀佳緣飛速發(fā)展,共有550萬單身白領(lǐng)先后注冊,而線下交友活動也是網(wǎng)站的一大傳統(tǒng),先后舉行了600余場線下相親活動,以及兩屆會員集體婚禮和北京首屆萬人相親會。而現(xiàn)在,世紀佳緣儼然已經(jīng)成為中國婚戀網(wǎng)站的一面旗幟。
早在幾年前,中國人對于“網(wǎng)戀”還多是談虎色變,網(wǎng)絡(luò)婚戀交友的新觀念被大眾接受也需要漫長的時間。 世紀佳緣一直在努力培養(yǎng)中國都市單身白領(lǐng)對網(wǎng)絡(luò)婚戀交友的認知和接受,在這個市場起到了啟蒙的作用,帶動了整個行業(yè)的發(fā)展。
作為一個先行者,龔海燕的世紀佳緣3年半以來始終堅持讓會員免費征友,而61萬單身在這里征友成功的巨大成績,也極大地促進了中國人對網(wǎng)絡(luò)婚戀的接受程度和網(wǎng)站本身的口碑傳播。
再獲注資
在發(fā)展過程中,世紀佳緣得到了天使投資人和風(fēng)險投資機構(gòu)的青睞。2005年,創(chuàng)辦不到2年的世紀佳緣獲得了第一筆數(shù)百萬元人民幣的投資,投資人便是新東方的創(chuàng)始人之一錢永強。
在世紀佳緣本輪融資中,又出現(xiàn)了錢永強的身影,與此同時,新東方另外兩位創(chuàng)始人——徐小平、王強也位列其中。“龔海燕是我在北大的校友師妹,我非常認同她的情感哲學(xué)。”徐小平說。
事實上,在融資消息正式公布之前,市場上已有傳聞稱世紀佳緣已獲得數(shù)千萬美元的注資。盡管6月6日的儀式上龔海燕并未透露具體的的融資額度,但她坦言“這筆錢足以支撐世紀佳緣未來3年內(nèi)的運轉(zhuǎn)”。
“中國的婚戀市場是一個規(guī)模巨大的市場,婚戀產(chǎn)品和服務(wù)符合人們切身需要,擇偶的需求讓人心動,付費意愿相對較高。”投資方之一——啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平說。“在投資前,我們做了大量盡職調(diào)查,包括請第三方調(diào)查機構(gòu)做過一個中國婚戀網(wǎng)站的現(xiàn)狀調(diào)查,種種數(shù)據(jù)表明,世紀佳緣無論從用戶數(shù)量還是網(wǎng)站流量上看都已經(jīng)成為行業(yè)中的龍頭老大,和后來者的差距已經(jīng)拉開。”
Alexa(流量排名專業(yè)統(tǒng)計網(wǎng)站)的一份流量統(tǒng)計顯示,世紀佳緣已超過法國同類上市公司meetic.com,并在品牌影響力、業(yè)界口碑、征友效果等方面拔得行業(yè)頭籌,成為全球僅次于美國同類上市公司Match.com的婚戀交友品牌。
而據(jù)國內(nèi)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)的統(tǒng)計分析數(shù)據(jù),2005年中國網(wǎng)上婚戀市場規(guī)模達到9100萬元,同比增長145.9%。未來3年該市場將繼續(xù)保持高速增長,2008年市場規(guī)模預(yù)計為6.53億元,年均復(fù)合增長率為106.2%。
面對如此巨大的市場空間,如何用好大把大把的美元,擴大自身優(yōu)勢,成為龔海燕首要思考的問題。
成功秘訣
龔海燕能夠在3年多時間內(nèi),把世紀佳緣做成中國婚戀網(wǎng)站中的金字招牌,人們并沒有多少驚訝,因為那是她的勤奮與智慧的回報。
令人驚訝的反倒是龔海燕的平和。
距離6月6日當(dāng)天的投資儀式開幕還有半個多小時,到場的百余位嘉賓和媒體記者便可以在會場上找到龔海燕。盡管場務(wù)人員都在各自忙碌著,但四處問詢的龔海燕顯然并不“放心”。即便會場上的禮儀小姐也是在儀式開啟后才知道,那位衣著樸實、素面朝天、發(fā)型一如既往的女人就是當(dāng)天投資儀式的主角。
在龔海燕自己看來,身為女性,在創(chuàng)辦婚戀網(wǎng)站上有著獨特的性別優(yōu)勢。龔海燕出生在湖南的一個小山村,“我奶奶和我媽都是方圓百里鼎鼎大名的媒婆,所以還在上大學(xué)時,我就決定要發(fā)揚媒婆世家的光榮傳統(tǒng)了。”
2004年,龔海燕結(jié)識了世紀佳緣的注冊用戶“神經(jīng)元”(郭建增)。當(dāng)時的“神經(jīng)元”是中科院博士后。在和龔海燕相識的一個半月之后,他就用自行車馱著龔海燕到民政局登記結(jié)婚了。現(xiàn)在郭建增已辭掉原有的工作,全身心專注于世紀佳緣的運營上。
“當(dāng)時許多會員都擔(dān)心我結(jié)婚后就不會繼續(xù)做世紀佳緣了。”龔海燕說,“其實世紀佳緣就好像我的一個還沒有長大的孩子,我一定要親手把它帶大。”
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