本報記者 李國訓

　　在過去幾年獲得追捧的眾多婚戀網站，又在資本的推動下進行了新一輪的競跑。

　　5月30日，國內知名婚戀網站嫁我網宣布與MSN達成內容合作。嫁我網為深圳浩天投資有限公司旗下網站，一年半前獲得了軟銀亞洲的1250萬美元風險投資。該網站不久前因號稱率先盈利而轟動一時。

　　同一日，另一婚戀網站世紀佳緣CEO龔海燕也向媒體表示，已經獲得來自啟明創投的1000萬美元投資。今年初，世紀佳緣已經拿到了來自新東方三位創始人徐小平、王強及錢永強的4000萬元投資。

　　喧囂的婚戀網站行業再一次暗流涌動。隨著眾多資本的涌入，這些網站正在通過各自的燒錢方式，拉大與其他競爭對手的距離。而對于盈利的渴求，也在進一步激發它們的斗志。

　　燒錢游戲流行

　　受美國婚戀網站全面成功所刺激，國內婚戀網站從2005年起風起云涌，至今已先后涌出200余家大大小小的交友網站。其中，在包括嫁我網、百合網、世紀佳緣等各大婚戀網站上注冊的網民就超過2000萬。

　　據艾瑞市場咨詢發布的《2006年中國網上婚戀交友市場研究報告》顯示，2006年中國網上婚戀交友市場規模達到1.75億元，比2005年增長169.2%。

　　受“錢景”驅動，拿到融資的眾多婚戀網站在過去一年均加大了“燒錢”的力度。更有分析師估算，僅在過去一個月，婚戀網站花掉的錢就在1500萬至2000萬之間。而過去一年以來，被婚戀網站們燒掉的人民幣已接近億元。

　　與知名網站合作，成為各大婚戀網站推廣費用的最大支出。

　　據悉，2005年，世紀佳緣以一年400萬元的代價取得MSN交友頻道的合作權，經過一年時間，MSN為世紀佳緣貢獻了大量流量，世紀佳緣的注冊人數從兩年前的150萬增加到526萬。此后，世紀佳緣分別以150萬元、400萬元的價格接管了TOM和MSN的交友頻道，最近更是以接近1000萬元的代價獲得了新浪交友頻道的經營權。

　　嫁我網也采取了同樣的策略。2006年，總部在深圳的嫁我網以800萬元的代價與搜狐達成交友網站的合作。近日又以900萬元獲得了MSN婚戀頻道的經營權。這些合作也為嫁我網聚集了大量人氣。

　　在與MSN宣布合作的同時，嫁我網還在北京近20棟寫字樓舉辦了萬人同樓覓愛活動。在過去一年，嫁我網在全國四地舉辦了超過20萬人參與的同樓覓愛熱潮，據悉，嫁我網為此投入的成本頗為可觀。

　　“圈地”和“圈錢”的兩難

　　資料顯示，國外婚戀網站的發展比國內領先5年左右的時間，市場相對成熟。2004年底，美國婚戀網站eharmony從風險投資商處成功融資1.1億美元，同一年該網站收入高達7000萬美元，其中付費用戶比例占20%，每月會員費為49.95美元。

　　另有數據顯示，在美國，2005年婚戀網站的人均消費達67美元，整個市場的規模高達5億美元。網絡交友的注冊用戶為5000萬人。

　　為了率先成為國內的eharmony，國內多家婚戀網站開始了積極的收費嘗試。從去年開始，嫁我網、百合網等網站先后推出了各自的收費服務。

　　嫁我網推出的是以真愛測試匹配系統為核心的收費服務。該服務每月收費50元，目前獲得了大量人氣。據嫁我網有關人士介紹，嫁我網的月收入已高達320萬元，在與擁有高端用戶群的MSN合作之后，這一收入有望繼續攀升。

　　“對于年底實現盈利，明年實現上市的目標，我們感到越來越近。”嫁我網總經理許馨月向《財經時報》表示。

　　在競爭對手爭奪免費用戶數量的同時，百合網卻將發展收費用戶放在了首位。百合網在過去兩年依靠

心理測試和心靈匹配吸引了800萬注冊用戶。2007年后，百合網明顯放慢了吸引新用戶的步伐，接近半年的時間只增長了不到100萬新用戶，付費用戶的數量卻出現質的飛躍。

　　2006年10月，百合網針對對婚姻有較高要求的高端會員推出金百合服務，2007年，百合網的金百合用戶人均貢獻收益高達5000元，為百合網走上盈利之路踏出了堅實的一步。

　　“全世界流量最高的婚戀網站是Match.com，eharmony.com的流量遠在它后面，但卻比Match.com更要賺錢。”百合網CEO田范江認為，百合網正是要學習eharmony.com，不求流量最大，而是要成為國內高端用戶的首選網站。

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