本報(bào)實(shí)習(xí)記者 王然 北京報(bào)道

　　誰是2006年年度人物？《時(shí)代》周刊的評(píng)選結(jié)果是互聯(lián)網(wǎng)使用者；視頻網(wǎng)站的價(jià)值有多大？Google公司16.5億美元收購視頻鼻祖Youtube。一切跡象都表明網(wǎng)民將創(chuàng)造巨大價(jià)值，而令視頻網(wǎng)站撓頭的是，怎樣才能突破“叫好不叫座”的尷尬境遇。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅一年的時(shí)間，中國視頻網(wǎng)站的數(shù)量已由20家激增到200家。視頻網(wǎng)站內(nèi)部盛行一句自勉的話，“堅(jiān)持到最后就是勝利”，于是，各視頻網(wǎng)站紛紛跑馬圈地，積攢人氣渴望有朝一日實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，可由于服務(wù)器、帶寬的高成本支出，大部分網(wǎng)站將被拖死，而一旦成功的盈利模式出現(xiàn)，就會(huì)有大批網(wǎng)站紛紛效仿。

　　廣告仍然是目前視頻網(wǎng)站普遍采用的商業(yè)模式，盡管形式各有不同，歸根結(jié)底都是希望最大化吸引廣告。

　　門戶網(wǎng)站拼影響力

　　12月20日，新浪宣布推出播客即網(wǎng)絡(luò)視頻，盡管新浪全球副總裁兼總編輯陳彤表示，“播客既沒有流量預(yù)期也沒有收入預(yù)期”，但盈利對(duì)于門戶網(wǎng)站而言并不困難，因?yàn)閺V告要想賣個(gè)好價(jià)錢，拼的就是影響力。而新浪就有一個(gè)訪問量巨大的產(chǎn)品平臺(tái)——博客。

　　自去年9月推出博客以來，特別是明星博客超強(qiáng)的人氣已經(jīng)為新浪帶來了年增長率30%多的廣告收入�！安┛皖l道已經(jīng)是新浪訪問量最大的一個(gè)頻道，每天有近千萬人的訪問�！� 陳彤表示，博客帶動(dòng)了新浪整體影響力的大幅度提升。

　　除了靠影響力吸引網(wǎng)友，從而提升廣告收益外，其實(shí)，在早期新浪也嘗試過在視頻中播放一些廣告，不過陳彤認(rèn)為：“它有一種強(qiáng)迫閱讀的效果。像平面網(wǎng)頁你可以選擇不看廣告，但是流媒體則不同。目前，由于貼片廣告屬于一個(gè)比較早期的起步階段，我們還是嘗試著來�！�

　　新浪是第一個(gè)宣布推出網(wǎng)絡(luò)視頻的門戶網(wǎng)站，據(jù)陳彤透露，新浪在北京、上海、廣州、西安都布置了上百臺(tái)的服務(wù)器，專門為播客準(zhǔn)備了足夠的帶寬。

　　陳彤把播客定位為博客產(chǎn)品功能的極大增強(qiáng)。“像微軟最近推出新的操作系統(tǒng)一樣，是一種質(zhì)的更新?lián)Q代。”還能吸引一批視頻發(fā)燒友。而影響力依舊是新浪手中的王牌。

　　純視頻網(wǎng)站搞分成

　　小的視頻網(wǎng)站由于缺乏門戶網(wǎng)站的影響力和資本優(yōu)勢(shì)，就只能靠流量掙銀子。為了提升點(diǎn)擊率，“合作分成”已經(jīng)被很多視頻網(wǎng)站視為盈利上策。

　　12月19日，酷溜網(wǎng)與其第一個(gè)廣告客戶伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司合作的視頻大賽評(píng)選結(jié)果出爐，其中最大的獎(jiǎng)項(xiàng)高達(dá)10萬元�！拔医K于放心了�！笨崃锞W(wǎng)CEO閻小強(qiáng)說，之前 “上不來作品、上不來好作品”的擔(dān)憂煙消云散，而這一切歸功于新的商業(yè)模式——“有錢一起賺”�？崃锞W(wǎng)嘗試著讓網(wǎng)友與網(wǎng)站共享廣告收益，即廣告主通過網(wǎng)絡(luò)舉辦命題作品的征集活動(dòng)，承辦網(wǎng)站廣泛發(fā)動(dòng)網(wǎng)友參與其中并上傳作品，同時(shí)輔以各種形式的線上和線下活動(dòng)，而廣告主最終以點(diǎn)擊量付費(fèi)。

　　此次大賽歷時(shí)三個(gè)月，共篩選了500部作品，這些作品惟一的要求是：在作品中出現(xiàn)伊利優(yōu)酸乳的產(chǎn)品。

　　酷溜網(wǎng)市場(chǎng)部春曉表示，視頻作品中展示產(chǎn)品，點(diǎn)擊一次就能返利5分；即使作品中不涵蓋產(chǎn)品信息 ，只要片尾插入廣告就能返利1分，不過如果網(wǎng)友沒有看完作品也就是廣告沒有被展示，作者的收益就泡湯了。

　　這種分享收益的做法吊足了視頻玩家的胃口，據(jù)稱，酷溜網(wǎng)一位叫“天生就愛調(diào)侃”的網(wǎng)友20天就賺了1萬元錢。伊利總裁助理張劍秋說，與酷溜網(wǎng)這樣的新興媒介合作，就是為了吸引年輕人的關(guān)注。閻小強(qiáng)也表示，“只有給客戶提供兼具粘性和準(zhǔn)性的營銷模式，才是2.0時(shí)代寬頻網(wǎng)站自主生存的惟一出路，才有機(jī)會(huì)在與門戶網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)中勝出�！�

　　廣告送達(dá)效果是視頻網(wǎng)站爭(zhēng)取廣告主的利器。對(duì)于視頻嵌入廣告這種盈利模式，廣告主們的擔(dān)心是，廣告即使到達(dá)了，但大部分受眾僅僅是一掃而過，并未留下深刻印象。閻小強(qiáng)說，在這種廣告形式中，廣告就是視頻內(nèi)容本身。視頻作者既是廣告制作者也是廣告接受者，因?yàn)閻弁嬉曨l的人多是愛嘗試新玩意兒的年輕人，而他們本身就是快速消費(fèi)品的生力軍。同時(shí)他也承認(rèn)，與伊利的合作是驗(yàn)證商業(yè)模式的過程，酷溜網(wǎng)要堅(jiān)持下去，積攢足夠的人氣并探索更多的盈利模式。

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