走出廣告收入第一步

　　馬曉芳

　　“剛開(kāi)始跟客戶(hù)接觸的時(shí)候，他們的第一感覺(jué)是‘老馬，你怎么開(kāi)始做群發(fā)了？’”談起當(dāng)初跟客戶(hù)談起手機(jī)廣告的情況，馬良駿還是非常無(wú)奈。

　　馬良駿的身份是億動(dòng)廣告?zhèn)髅降腃EO，而手機(jī)廣告營(yíng)銷(xiāo)是億動(dòng)廣告?zhèn)髅降闹匾�組成部分。但談起現(xiàn)在手機(jī)廣告的發(fā)展情況，馬良駿的態(tài)度卻有了一個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎：“這些廣告主今年沒(méi)有做手機(jī)廣告的明年一定會(huì)開(kāi)始，明年沒(méi)有開(kāi)始的奧運(yùn)前一定會(huì)做，這是我非常非常相信的。”

　　讓馬良駿的態(tài)度開(kāi)始轉(zhuǎn)變的背景正是2006年中國(guó)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅猛發(fā)展，以及無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的日益成熟。

　　對(duì)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的判斷和估計(jì)包括：3100億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，每年的移動(dòng)無(wú)線(xiàn)

增值業(yè)務(wù)超過(guò)500億元，其中非短信類(lèi)的無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)規(guī)模超過(guò)200億元，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)國(guó)內(nèi)WAP網(wǎng)站的總投資額也超過(guò)1億美元。

　　無(wú)線(xiàn)實(shí)現(xiàn)廣告第一單

　　今年3月，3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)宣稱(chēng)拿到了無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上第一個(gè)手機(jī)廣告，之后，摩網(wǎng)等WAP網(wǎng)站也在這一領(lǐng)域有不小的收獲。不過(guò)與這幾家用戶(hù)數(shù)和點(diǎn)擊量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先的獨(dú)立WAP網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，8萬(wàn)獨(dú)立WAP中的大多數(shù)還沒(méi)有足夠的能力和渠道可以順利獲得廣告收入。

　　“根據(jù)業(yè)內(nèi)的統(tǒng)計(jì)，有36.8%的網(wǎng)絡(luò)廣告主愿意嘗試WAP廣告。”北京分眾無(wú)線(xiàn)傳媒技術(shù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總裁王毓認(rèn)為，在分眾無(wú)線(xiàn)進(jìn)行手機(jī)廣告全國(guó)渠道推廣的時(shí)候，場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)的經(jīng)歷讓她非常堅(jiān)信廣告主對(duì)手機(jī)媒體的關(guān)注和興趣。

　　馬良駿說(shuō)：“到目前為止，我們有各種各樣的(無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng))廣告，我不敢說(shuō)現(xiàn)在量很大，每個(gè)月到底有多少錢(qián)是來(lái)買(mǎi)移動(dòng)的廣告，但我想每個(gè)月都有新的，而且越來(lái)越多品牌的廣告主開(kāi)始在WAP上投放�！�

　　今年10月，日本電通和日本軟銀共同出資成立了北京電翼廣告有限公司，專(zhuān)門(mén)從事無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)。分眾無(wú)線(xiàn)是

分眾傳媒旗下致力于無(wú)線(xiàn)廣告運(yùn)營(yíng)的全資子公司，除了主要的4A廣告公司都開(kāi)始開(kāi)展無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)之外，像分眾傳媒、電翼廣告一樣看中這塊領(lǐng)域的已經(jīng)不在少數(shù)。

　　待解的問(wèn)題

　　“我自己去談廣告的時(shí)候，你跟他講我們有100萬(wàn)、1000萬(wàn)的用戶(hù)，他們根本沒(méi)概念�！蹦�網(wǎng)CEO文廚這樣表述自己在業(yè)務(wù)推廣時(shí)遇到的困惑，“因?yàn)閺V告主不用手機(jī)上網(wǎng)，他們首先會(huì)有一個(gè)印象，無(wú)論是用戶(hù)多少，我就是不上”。

　　“目前我們的互聯(lián)網(wǎng)或者報(bào)紙都有自己的廣告標(biāo)準(zhǔn)，比如互聯(lián)網(wǎng)有120×60像素的廣告條，有廣告窗口、通欄、通屏，報(bào)紙也有二分之一版、四分之一版等，但WAP目前還沒(méi)有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)�！�

　　電翼廣告有限公司CEO馮廣明認(rèn)為，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)WAP網(wǎng)站來(lái)說(shuō)將是具有里程碑意義的事件。魅魅網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人馮劍榮則認(rèn)為，廣告數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)以及廣告效果的監(jiān)控則是目前遇到的另一件“非常棘手”的問(wèn)題。

　　電通-數(shù)碼互聯(lián)高級(jí)經(jīng)理翟思指出，我們?cè)谧鲆苿?dòng)媒體推進(jìn)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)非常關(guān)注投放效果，如果你拿給客戶(hù)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)不是由第三方執(zhí)行的時(shí)候，會(huì)帶來(lái)他們比較大的疑問(wèn)，“整個(gè)移動(dòng)媒體市場(chǎng)能否形成一個(gè)不但讓廣告代理公司，而且讓整個(gè)廣告客戶(hù)能夠認(rèn)同的、有公信力的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，這是非常重要的一點(diǎn)。”

　　“如果你的用戶(hù)都是連互聯(lián)網(wǎng)都不使用的群體，那又如何能保證你拿給廣告主的用戶(hù)資料是有購(gòu)買(mǎi)力的？”新浪副總編輯趙添提出。

　　根據(jù)WAP天下COO何泳凌提供的數(shù)據(jù)，在WAP天下的用戶(hù)群主要是16到25歲的年輕人，WAP用戶(hù)與互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的重合度僅為25%。

　　趙添認(rèn)為，從總體上來(lái)說(shuō)，無(wú)線(xiàn)整個(gè)的年齡層次、收入層次會(huì)比互聯(lián)網(wǎng)低，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的主流人群已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檎�府工作人員、白領(lǐng)、上班族，手機(jī)的群體中學(xué)生的比重和年輕人的比重確實(shí)要高，但也不排除已經(jīng)有很多高端用戶(hù)，移動(dòng)商務(wù)的學(xué)習(xí)，會(huì)是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。
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