視頻：摩網(wǎng)CEO文廚談免費(fèi)WAP

　　新浪科技訊 11月6日10點(diǎn)30分，免費(fèi)WAP網(wǎng)站摩網(wǎng)CEO文廚做客新浪科技白銀時(shí)代，就國(guó)內(nèi)免費(fèi)獨(dú)立WAP網(wǎng)站的發(fā)展與新浪網(wǎng)友交流，摩網(wǎng)不久前剛剛獲得太平洋商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的投資。

　　以下為聊天全文實(shí)錄：

　　主持人：各位網(wǎng)友大家上午好，今天我們白銀時(shí)代的嘉賓是摩網(wǎng)的CEO文廚先生，摩網(wǎng)前不久剛剛獲得太平洋商業(yè)網(wǎng)的投資。各位網(wǎng)友除了通過(guò)電腦訪(fǎng)問(wèn)新浪網(wǎng)之外，還可以通過(guò)手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)新浪網(wǎng)，手機(jī)新浪網(wǎng)的網(wǎng)址是sina.cn。

　　下面先請(qǐng)文總跟網(wǎng)友打個(gè)招呼。

　　文廚：各位新浪的網(wǎng)友好，摩網(wǎng)的網(wǎng)友好！

　　享受融資的過(guò)程

　　主持人：我們現(xiàn)在開(kāi)始聊天。前幾天剛剛宣布的吧，摩網(wǎng)獲得了太平洋商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的投資，這個(gè)投資大家都知道收購(gòu)了摩網(wǎng)20%的股份，不知道這個(gè)投資最開(kāi)始的時(shí)候雙方是如何接觸的？

　　文廚：其實(shí)我們摩網(wǎng)一開(kāi)始的時(shí)候還是希望找風(fēng)險(xiǎn)投資，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看我倒是挺享受摩網(wǎng)目前融資的過(guò)程。我記得摩網(wǎng)是04年底準(zhǔn)備，05年初正式推出，到05年年底12月份的時(shí)候，那時(shí)候我記得當(dāng)時(shí)的環(huán)境特別好，包括投資界都很追捧，我記得每天在公司會(huì)經(jīng)常接到電話(huà)，而且也經(jīng)常會(huì)有一些投資者來(lái)洽談，談融資的情況。但是也就是到了今年的2、3月份移動(dòng)的相關(guān)政策，就是當(dāng)時(shí)的手機(jī)號(hào)，UI，然后到了6、7月份一些相關(guān)政策，包括后來(lái)的關(guān)于分流，WAP分流，移動(dòng)一些相關(guān)政策，很多投資者一直在觀望。

　　在這個(gè)過(guò)程中我們跟太平洋商業(yè)網(wǎng)絡(luò)一直有保持聯(lián)系，后來(lái)也是基于對(duì)我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的信任和基于他們對(duì)未來(lái)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方向的把握，他們還是通過(guò)太平洋網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樗�是一家上市公司，通過(guò)向境外的基金募集資金，然后來(lái)投資摩網(wǎng)。這相對(duì)而言跟現(xiàn)有的VC的投資還有一點(diǎn)兒區(qū)別。

　　主持人：我看報(bào)道說(shuō)是700萬(wàn)美元？

　　文廚：對(duì)，從上周開(kāi)始很多媒體都一直在問(wèn)的事情。第一個(gè)就是我們上市公司那邊也希望保密，第二個(gè)，我們發(fā)現(xiàn)投資的金額現(xiàn)在呈現(xiàn)一種，尤其是我們行業(yè)里面的融資金額呈現(xiàn)一種放衛(wèi)星的情況，所以我們就不跟這個(gè)風(fēng)了，大概在數(shù)百萬(wàn)吧。

　　主持人：其實(shí)最開(kāi)始你們還是想來(lái)尋找VC這樣一個(gè)道路，可能確實(shí)也是由于政策整體大環(huán)境的影響才會(huì)選擇上市公司來(lái)做你們的投資，你最開(kāi)始的時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)希望尋找VC呢？

　　文廚：因?yàn)槲覀冋�常的，VC，前期第一輪的總值投資，然后良性的階段，再有可能來(lái)二輪融資等等，為什么我特意強(qiáng)調(diào)了一下這次反而享受融資的過(guò)程呢？因?yàn)檎�常情況下，應(yīng)該來(lái)說(shuō)融資其實(shí)就是一個(gè)結(jié)果，我覺(jué)得好多創(chuàng)業(yè)者反而最后會(huì)說(shuō)：我不享受融資的過(guò)程。

　　但我倒是很享受這個(gè)過(guò)程，因?yàn)槲?3年做過(guò)一家公司，叫做SP公司，但是03年做，04年就賣(mài)出去了，當(dāng)時(shí)賣(mài)給了太平洋，那時(shí)候我覺(jué)得那個(gè)過(guò)程就是，雖然我們收入還不錯(cuò)，就好象過(guò)程很簡(jiǎn)單、很簡(jiǎn)潔，前后可能也就一個(gè)月的時(shí)間。

　　主持人：你們出售的時(shí)間一個(gè)月？

　　文廚：對(duì)，這次的過(guò)程一年多來(lái)，剛開(kāi)始的時(shí)候我們就跟投資界保持接觸，這期間談過(guò)很多很多的投資公司，也有他們找我們的，也有我們主動(dòng)找別人的，也有朋友介紹認(rèn)識(shí)的。這里面一波三折，加上政策、加上這些相關(guān)因素的影響，今天當(dāng)我看見(jiàn)，其實(shí)我們摩網(wǎng)這個(gè)階段性發(fā)展的目的在這個(gè)階段是需要一定資金支持的，因?yàn)樗�要保證它的速度、它的規(guī)模、它的節(jié)奏，現(xiàn)在來(lái)看最終我們還是達(dá)到了我們的期望，就是目前這個(gè)期望。所以我說(shuō)現(xiàn)在再回過(guò)頭來(lái)看這個(gè)過(guò)程我反而很享受這個(gè)結(jié)果，享受這個(gè)過(guò)程。

　　主持人：你前一次創(chuàng)業(yè)也是賣(mài)給太平洋，那次還不錯(cuò)，好像還是一個(gè)盈利的狀態(tài)，而且收入還可以，為什么賣(mài)掉呢？

　　文廚：對(duì)，這個(gè)事情其實(shí)我之前也提過(guò)，03年做SP公司，那時(shí)候市場(chǎng)環(huán)境還是相當(dāng)不錯(cuò)的，包括到04年。但是我后來(lái)為什么下定決心果斷的把SP公司賣(mài)掉呢？我舉過(guò)一個(gè)例子，包括我跟移動(dòng)的高層舉過(guò)這樣的例子，我說(shuō)我剛創(chuàng)業(yè)那時(shí)候沒(méi)錢(qián)，很辛苦，大概東挪西借了十幾萬(wàn)塊錢(qián)，那時(shí)候找媒體合作很有效果，我首先跑到了上海找的申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)，做“小豆腐塊”，連夜又到江蘇找揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)，我記得揚(yáng)子晚報(bào)當(dāng)時(shí)一個(gè)小廣告是三千到五千，我談到最后說(shuō)你能不能少二十塊錢(qián)？不行，你做就做，不做就不做。緊接著就到山東的齊魯晚報(bào)，浙江的每日快報(bào)，那時(shí)候我記得過(guò)程很辛苦，車(chē)上啃饅頭，很執(zhí)著，但是也很開(kāi)心，那個(gè)報(bào)紙出來(lái)了，晚上回去我就點(diǎn)人頭。因?yàn)镾P做短信的業(yè)務(wù)點(diǎn)人頭可以算成收入的，我很開(kāi)心，覺(jué)得自己還是賺錢(qián)了。然后就坐火車(chē)回到了廣州。

　　當(dāng)我回到廣州以后帳單出來(lái)了，我發(fā)現(xiàn)我做30萬(wàn)的時(shí)候別人是50萬(wàn)，我做100萬(wàn)的時(shí)候別人是兩、三百萬(wàn)了，在當(dāng)時(shí)我們甚至于，因?yàn)槲矣泻芏嗝襟w的朋友幫忙，跟媒體做了很多合作，像體壇周報(bào)，那時(shí)候他們每期二分之一版跟我們合作，我們先合作，然后賺了錢(qián)以后大家分成，這已經(jīng)是非常大的支持了，我知道那時(shí)候體壇周報(bào)的廣告價(jià)一次二分之一版就是十幾萬(wàn)，我們天天做，每期都做，一周三期，好多人認(rèn)為SP公司是不是很有資金背景，實(shí)際上不是，是合作的。后來(lái)做的還不錯(cuò)情況下，我發(fā)現(xiàn)我做一百萬(wàn)的時(shí)候，別人就是兩、三百萬(wàn)，我一直不明白，后來(lái)一了解，群發(fā)、陷井、捆綁很多很多的問(wèn)題，那時(shí)候我就說(shuō)基于這樣的情況下，我就覺(jué)得這好像不應(yīng)該是這樣做生意，那時(shí)候剛好有朋友介紹很多公司，后來(lái)我們覺(jué)得太平洋是一個(gè)合適的價(jià)格，就賣(mài)給了他，選擇了做摩網(wǎng)。

　　我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)來(lái)看的話(huà)，也是一個(gè)追求，應(yīng)該把自己的產(chǎn)品服務(wù)做好，基于這個(gè)基礎(chǔ)上有一些好的推廣、好的營(yíng)銷(xiāo)，然后去獲利。

　　主持人：是這樣的。

　　文廚：所以這個(gè)原因促使我去做摩網(wǎng)。

　　主持人：你第一次把它賣(mài)掉還是很快的過(guò)程，這次如果算上最初算起是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，從去年到現(xiàn)在，今年快年底了，這個(gè)過(guò)程你說(shuō)是很享受的過(guò)程，但是VC年初的時(shí)候從最開(kāi)始樂(lè)觀到后來(lái)的觀望，到最后可能不再投這部分了。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有沒(méi)有最開(kāi)始很多人找你，后來(lái)沒(méi)人找你，這樣你還很享受嗎？

　　文廚：這個(gè)過(guò)程很痛苦，主要分散我的精力和時(shí)間，但今天回過(guò)頭來(lái)看我很享受這個(gè)過(guò)程。其實(shí)在接觸VC的過(guò)程中你也在理解他們的想法，也在分析你這個(gè)行業(yè)，包括我甚至于現(xiàn)在反過(guò)頭來(lái)想，目前像移動(dòng)的一些政策，比如說(shuō)UA，手機(jī)號(hào)這些，也是需要兩方面來(lái)看的。

　　比如移動(dòng)管制的UA手機(jī)號(hào)，確實(shí)有些個(gè)人網(wǎng)站或者小網(wǎng)站拿這個(gè)手機(jī)號(hào)用一些不正當(dāng)?shù)那�道去使用，比如造成垃圾短信，現(xiàn)在我自己都很煩垃圾短信，這個(gè)從某種意義上也是規(guī)范管理。同樣的，正是因?yàn)橐苿?dòng)這些政策和制度，我覺(jué)得也更加讓我們這些做獨(dú)立WAP的、做免費(fèi)WAP的可以沉下心來(lái)，真正思考你是把產(chǎn)品和服務(wù)做好，因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有那么多浮躁的東西了，沒(méi)有追捧了，也沒(méi)有那些所謂的好像形勢(shì)一片大好的，在這個(gè)時(shí)候企業(yè)和人容易冷靜，更容易沉著，更容易沉下心來(lái)。但是這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有的人堅(jiān)持不下去會(huì)放棄，我覺(jué)得這樣看也是一件好事。

　　主持人：在這個(gè)過(guò)程中你們接觸大概多少家VC？

　　文廚：前前后后幾十家。

　　主持人：有沒(méi)有談的比較深入，或者差不多最后又放棄掉的？

　　文廚：我跟紅山的幾個(gè)，像沈南鵬、周逵等都有接觸，因?yàn)槲覀兤鋵?shí)還是對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)很看好的，他們也表達(dá)了這個(gè)意向，很多，幾乎國(guó)內(nèi)的我們都見(jiàn)過(guò)，我?guī)缀醵家?jiàn)過(guò)。

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