網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一個熱潮。
    當然我們也見到了優(yōu)勝劣汰難以避免，但是很多時候，基于一些認識上的問題，一些創(chuàng)業(yè)者還來不及體現(xiàn)優(yōu)勢，就已經(jīng)陷入了被動。我認為導致“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功”的原因，主要有這么幾個方面：
    第一，是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的環(huán)境過于寬松，沒有壓力，所以，創(chuàng)業(yè)者都往往完全靠自制力來推動自己向前進，這可能是導致網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功的主要原因吧？很多網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者都是呆在家里或者店里創(chuàng)業(yè)，與外界接觸少，不象真正現(xiàn)實中的創(chuàng)業(yè)那樣要面臨直接的生存危機，對外界的各種壓力不是太敏感。所以，就容易造成松馳，卻不容易形成一種迫使自己奮發(fā)圖強的氛圍。這是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功的一大原因。
    也可能是起步晚了。信用積累及關注度都呈現(xiàn)強者恒強，單純捱時間，改善不了。實際上屬于準備不充分，低估網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的難度。
    希望顧客有了第一次消費體驗之后，第二次會變得容易一些。
    第二，簡單照搬線下實體店鋪的運營：借鑒本身沒有問題，問題在于實體店鋪的一些優(yōu)勢，難以在網(wǎng)店體現(xiàn)。比如說，顧客因為實體店外的打折告示，進入了店鋪，不過在挑選的過程中，導購會說，當然這個較為便宜，但是有更好的，于是顧客就買了更好的，也是更貴的。所以說，導購是重要的。
    網(wǎng)店有自身獨特的優(yōu)勢，就是可以接觸到不同于傳統(tǒng)的顧客。比如說，北京的潘家園，有一些相當有趣的工藝品，店鋪的經(jīng)營者則等客上門。離此不遠的CBD，許多年輕人，因為購買新房的關系，其實對工藝品有需求，可以做擺件，但是他們中的相當部分從不去潘家園。或者網(wǎng)店是一個開辟新市場的鑰匙。
    第三，純粹產(chǎn)品驅動：網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者會過分強調專業(yè)特征，比如經(jīng)營集郵品，那就是特定范圍的集郵品。這屬于商業(yè)讀物讀過頭了。
    顧客是一個真實的人，而不是計算機，他希望特定某家商店，可以滿足自己某一方面的需求。
比如說，經(jīng)營集郵品就應該涵蓋，集郵冊、放大鏡、護郵袋、鑷子、郵票目錄等等。如果一家網(wǎng)店可以更好滿足顧客的需求，經(jīng)營者會發(fā)現(xiàn)，人們的價格敏感性其實不是那么高。更重要的是，強調專業(yè)特征，其實也是勉為其難的事情。
    第四，線上線下打架，或者網(wǎng)店同實體店鋪經(jīng)營摩擦：眾多的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者，實際上原本有實體店鋪，那么這件事情其實不那么簡單。
    關鍵在于，你如何定義網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，這一階段，是實體店鋪更重要，還是網(wǎng)店重要，一個為主，另一個為輔。或者以實體店鋪為主，而網(wǎng)店的作用則是，用于維護老顧客，就如同一份不斷更新的樣本。或者以網(wǎng)店為主，而實體店鋪則是體驗店。
    第五，賣出去的貨并不多，但是創(chuàng)業(yè)者被訂單所淹沒：會有很多問題，顧客打開包裹之后，發(fā)現(xiàn)缺貨，于是包裹被退了回來，你既要安撫顧客，又困惑于哪兒出了問題。
    整個訂單系統(tǒng)是基于常識建立起來的……當然，改善后臺流程，不簡單等于使用一套訂單處理軟件。軟件體現(xiàn)你的理解，那么你的理解是？
    很多網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者，會關注同業(yè)的營銷，但是卻沒有更多借鑒，后臺處理程序。這方面應該更快的學習，否則不會有積極的轉化。
    當然，導致網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功的原因還有很多。但我想，總結起來說，沒有壓力、目標不夠明確、進入的門檻太低和概念不夠明確，是造成網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)失敗的四個主要原因吧？所以，為了能夠網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功，我建議正在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友們：一定要設法地給自己增加些壓力、也一定要逼著自己把眼睛死死地盯住一個項目和一批顧客、還要迫使自己耐心地打持久戰(zhàn)，只有這樣，你才能通過網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)來取得成績的。

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